Cómo saber la fecha de un lead en linkedin

Exportar lista de clientes potenciales desde el navegador de ventas de linkedin

La generación de clientes potenciales es un punto central para cualquier organización que esté interesada en obtener ingresos constantes y fiables. Las empresas utilizan una variedad de tácticas de ventas y marketing para generar clientes potenciales (como veremos en breve), pero de una forma u otra, es esencial tener procesos bien definidos.

Hoy en día, el proceso del comprador B2B es cada vez más complejo. En promedio, es más largo y más autoguiado, con un número creciente de partes interesadas involucradas. Y no son sólo los distintos individuos de una cuenta los que influyen en las decisiones de compra, sino también los distintos departamentos. Nuestro estudio muestra que pueden influir entre 3,1 y 4,6 grupos, como los de informática, finanzas y recursos humanos[2]. En este entorno, cultivar la confianza y adoptar una visión a largo plazo con la creación de relaciones son planes inteligentes.

Esto se debe a que numerosas partes interesadas y departamentos participan habitualmente en las decisiones de compra, y el aumento de los niveles de rotación significa que su contacto clave puede no permanecer a largo plazo. Nuestro estudio muestra que la decisión de compra típica en el sector B2B está más influenciada por estos cinco departamentos: TI, Finanzas, Desarrollo de Negocio, Contabilidad y Operaciones. Naturalmente, hay muchos otros que pueden influir en función del sector. Por lo tanto, sus campañas de generación de clientes potenciales B2B deben tener como objetivo llegar a varias partes de una organización, idealmente con mensajes personalizados que resuenen específicamente con estas funciones.

Formulario de generación de clientes potenciales

Dynamics 365 Marketing incluye un conector para LinkedIn Lead Gen. Utilice esta característica para ver cómo la gente está interactuando con sus iniciativas de marketing en LinkedIn y para traer clientes potenciales e información de clientes potenciales generados por el uso de las herramientas de LinkedIn Lead Gen en Dynamics 365.

Para utilizar o probar esta función necesita un perfil de LinkedIn y debe habilitar el Administrador de campañas de LinkedIn para esa cuenta. A continuación, puede crear campañas publicitarias, generar clientes potenciales de prueba y sincronizar audiencias coincidentes de forma gratuita. Si decide realizar realmente una campaña publicitaria en LinkedIn, es posible que se apliquen cargos de LinkedIn, según lo establecido en las condiciones de uso de LinkedIn.

Cuando se sincroniza un nuevo cliente potencial desde LinkedIn, Dynamics 365 puede actualizar un registro de cliente potencial existente si la persona ya es conocida, o crear un nuevo cliente potencial si es el primer contacto con esta persona. Los nuevos clientes potenciales de LinkedIn aparecen como envíos de formularios de LinkedIn en Dynamics 365. La información de los envíos de formularios de LinkedIn consiste en las respuestas dadas por los miembros de LinkedIn cuando enviaron los formularios.

Apoyo a los anuncios de Linkedin

Cada vez son más los profesionales del marketing que descubren que LinkedIn puede proporcionar clientes potenciales cualificados que pueden ser atraídos por el embudo de ventas B2B de su empresa y convertidos en clientes de pago. Sin embargo, todo el enfoque de la generación de clientes potenciales y la promoción de su marca es muy complicado. Hay que alcanzar el protagonismo sin parecer demasiado promocional.

Para ayudarle a descubrir la mejor manera de utilizar LinkedIn para la generación de clientes potenciales, hemos incluido este blog sobre las formas de aprovechar LinkedIn para conseguir clientes potenciales cualificados. Profundice para obtener los consejos para transformar sus visitantes en clientes y multiplicar sus ingresos.

Una empresa sin una estrategia de generación de leads puede perder muchas oportunidades de aumentar los ingresos del negocio. El crecimiento de un negocio depende de los caprichos de un target, que puede o no conocer su brnad.

Durante el periodo de lanzamiento de su marca, lo más probable es que se dirija a una demografía concreta. Y cuando tiene el enfoque de generación de leads adecuado, le ayuda a descubrir más sobre sus clientes potenciales. Puede profundizar en la información, que puede no formar parte inicialmente de su iniciativa de marketing.

Fundamentos de marketing en Linkedin

¿Quieres convertirte en una superestrella de la prospección? LinkedIn Sales Navigator es un recurso fantástico. Simplifica el proceso de búsqueda, contacto y actualización de prospectos, referencias y clientes.

LinkedIn Sales Navigator tiene tres niveles, cada uno con diferentes características y costes: Profesional, Equipo y Empresa. Hemos desglosado la información necesaria sobre cada nivel para que puedas decidir cuál es el mejor para ti y tu equipo.

LinkedIn Sales Navigator es un servicio de suscripción de pago diseñado para agilizar el proceso de búsqueda de nuevos clientes potenciales, la creación de conexiones y el impulso de las conversiones. Está disponible tanto para individuos como para equipos y, según la página oficial de Navigator, es «la mejor versión de LinkedIn para los profesionales de las ventas».

En la práctica, LinkedIn Sales Navigator ofrece capacidades de búsqueda mejoradas, una mayor visibilidad de las redes de contactos ampliadas y algoritmos personalizados que hacen posible que los equipos de ventas y marketing lleguen al responsable de la toma de decisiones adecuado en las empresas objetivo.